Comment fixer son TJM de freelance

Le bon TJM ne se devine pas : il se calcule à partir du net que vous voulez et des jours que vous facturerez vraiment.

Publié le 31 octobre 2026 · par la rédaction d'Ad-Venture.pro · informations vérifiées sur les sources ci-dessous.

Partir du net que vous voulez

Commencez par ce que vous souhaitez toucher chaque mois après cotisations et frais. C'est le point de départ de tout le calcul.

Compter les jours réellement facturables

Une année compte environ 260 jours ouvrés. Retirez vos congés, les jours fériés et les jours non facturés : prospection, gestion, formation, arrêts, périodes sans mission. Avec 25 jours de congés, 8 jours fériés et 30 jours non facturés, il reste 197 jours. C'est sur eux, pas sur 260, qu'il faut répartir votre chiffre d'affaires.

Remonter au chiffre d'affaires

Chiffre d'affaires nécessaire = (net visé + charges) ÷ (1 − taux de prélèvements). Pour 2 500 € de net par mois, 200 € de charges et 21,2 % de cotisations : 2 700 ÷ 0,788 = 3 426 € par mois, soit 41 117 € par an.

Diviser

41 117 ÷ 197 = environ 209 € par jour. C'est votre TJM plancher, celui en dessous duquel vous n'atteignez pas votre objectif. Pour un TJM de vente, ajoutez une marge pour absorber les trous entre deux missions.

Vérifier le plafond

Si le chiffre d'affaires annuel nécessaire s'approche du plafond de la micro-entreprise, il faut anticiper un changement de régime. Le convertisseur TJM / salaire signale automatiquement ce dépassement.

Comparer avec un salaire

Un TJM n'est pas un salaire : il ne comprend ni congés payés, ni chômage, ni participation de l'employeur à la mutuelle. Comparez donc le net obtenu, pas le TJM, à une offre salariée, en gardant cet écart en tête.

L'effet du taux d'occupation

Le nombre de jours facturés change tout. Reprenons l'objectif de 41 117 € de chiffre d'affaires annuel :

Jours facturés par an	TJM nécessaire
220	187 €
197	209 €
160	257 €
120	343 €

Perdre 37 jours facturés sur 197 augmente le TJM nécessaire de près de 50 €. Un freelance qui prévoit des périodes creuses doit donc intégrer ce risque dans son tarif, pas dans l'espoir de les remplir.

Les charges à ne pas oublier

Assurance professionnelle, mutuelle, comptabilité éventuelle.
Matériel et logiciels, amortis sur leur durée de vie réelle.
Coworking, déplacements, formation.
Cotisation foncière des entreprises, due à partir de la deuxième année.

Du TJM plancher au TJM affiché

Le TJM calculé est un minimum. Au-dessus, il faut tenir compte du marché : le niveau de séniorité, la rareté de la compétence, la durée de la mission et le secteur du client font varier les tarifs de façon importante. Regardez ce que facturent des profils comparables, puis placez votre tarif entre votre plancher et ce que le marché accepte, pas au plancher par défaut.

Questions fréquentes

Faut-il un TJM différent selon les clients ?

Oui, c'est courant : une mission longue chez un grand compte justifie un TJM plus bas qu'une intervention ponctuelle pour une petite structure, qui vous demande plus de temps de gestion.

Dois-je facturer les jours de formation ?

Ils ne sont généralement pas facturables : ils sont à intégrer dans vos jours non facturés, donc dans le calcul de votre TJM.

Intégrer les prélèvements qui ne sont pas dans le taux de cotisations

Votre TJM doit couvrir plus que les cotisations sociales. La cotisation foncière des entreprises est exonérée la première année, puis soumise à une base minimum d'au moins 250 € (selon la commune et le chiffre d'affaires), à laquelle s'ajoutent une taxe additionnelle de 1,12 % de la base et 1 % de frais de gestion : voyez le guide sur la CFE.

Surveiller son plafond de chiffre d'affaires

Un TJM élevé fait monter le chiffre d'affaires plus vite que prévu. Anticipez le seuil qui vous concerne avec l'outil de suivi des plafonds et lisez les conséquences d'un dépassement dans notre guide sur les seuils de la micro-entreprise.

Un rappel sur le rythme des encaissements

Les cotisations se calculent sur ce que vous encaissez, pas sur ce que vous facturez. Un client qui paie avec deux mois de retard décale donc votre déclaration, mais pas vos charges fixes : gardez une trésorerie d'avance et ne fixez pas votre TJM sur le seul jour travaillé facturé, mais sur le jour effectivement payé. Pensez aussi à vérifier vos factures avant l'envoi pour limiter les retards.

Sources officielles

Régime micro-social (taux de cotisations, plafonds)